Rui Costa, le dynamique directeur général de Paratus Mozambique, est un homme qui a une mission, un homme convaincu que tout ce qu’il imagine finira par devenir réalité. C’est cette attitude positive qui l’a conduit, d’un jeune homme sans diplôme mais plein d’espoir, à devenir un brillant dirigeant qui mène d’une main de maître le secteur des télécommunications et des services réseau au Mozambique.
À la fin des années 90, Rui a sonné aux portes et frappé aux portes dans l’espoir de trouver un emploi rémunérateur lorsqu’il a débarqué au Mozambique en provenance de Lisbonne. Rui avait rejoint sa petite amie au Mozambique, qui s’y était installée pour occuper un poste contractuel au sein du gouvernement. S'appuyant sur son propre sens des affaires, la ténacité et la résilience de Rui ont porté leurs fruits et il a fini par décrocher un poste dans la vente où il a excellé, scellant ainsi son destin. Il possède ce don unique de comprendre ses clients et de savoir ce dont ils ont besoin ; il n'est donc pas surprenant que, après avoir travaillé quelques années dans le secteur des télécommunications, Paratus ait repéré le talent de Rui pour la vente et la gestion générale d'entreprise. Paratus a instinctivement su que Rui était l’homme dont ils avaient besoin pour diriger leurs opérations au Mozambique. Depuis lors (2018), Rui n’a pas regardé en arrière et il voit désormais son avenir étroitement lié à celui de Paratus, dans un objectif commun de transformer l’Afrique grâce à une infrastructure numérique et un service client exceptionnels.
« Le secteur des télécommunications évolue aujourd’hui à un rythme effréné : il y a du nouveau tous les jours. C’est pourquoi il est important de se concentrer sur sa stratégie, sans quoi on risque facilement de se laisser déconcentrer par la rapidité des changements. C’est là que l’expertise, les connaissances et l’infrastructure de Paratus Group entrent en jeu : ils savent ce qu’ils font ; ils investissent dans leur propre infrastructure, et nous tirons parti de cela ici au Mozambique pour créer le réseau de qualité que nos clients souhaitent et dont ils ont besoin. »
Cette orientation client se traduit notamment par l'ouverture de nouveaux bureaux de Paratus Mozambique à Nampala et par le lancement de liaisons transfrontalières rapides et résilientes entre le Mozambique, l'Afrique du Sud et le reste du monde. Comme le dit Rui : « Si le Mozambique veut atteindre ses objectifs économiques, nous devons être en mesure de répondre à cette attente en fournissant des services réseau de classe mondiale. »
À l’instar d’un pompier face à un incendie, Rui a fait preuve d’un courage presque aussi intrépide pour surmonter les obstacles et créer un marché florissant pour Paratus au Mozambique. Il serait pourtant le premier à le nier, car, en homme humble, il attribue sincèrement tout le mérite de ses succès à son équipe et au Groupe. « Je ne suis qu’une pièce du puzzle Paratus. » Malgré toute cette modestie, c'est toutefois une personne dynamique et enthousiaste qui voit la vision de Paratus, celle de devenir une force majeure dans le paysage des télécommunications africaines, se concrétiser rapidement.
« Ce que nous pouvons désormais proposer ici au Mozambique est sans équivalent dans la région, et cela nous rend très fiers. »
« Le marché est en pleine effervescence en ce moment, et Paratus gagne chaque jour en notoriété, d’autant plus que le groupe a conclu des accords avec des opérateurs mondiaux de satellites LEO. Tout cela contribue à rendre notre offre non seulement irrésistible, mais aussi sans équivalent. Notre gamme complète de services réseau est très intéressante pour toute entreprise qui a besoin de communiquer via un réseau rapide et résilient. »
Il est fermement convaincu que chaque client est extrêmement précieux – quelle que soit son envergure ou sa taille – et cette approche a non seulement favorisé la fidélité de la clientèle, mais a également stimulé la croissance grâce au bouche-à-oreille.
La vision de Rui pour Paratus au Mozambique va bien au-delà de la simple connectivité. L'une de ses principales réalisations a été de mener le lancement de deux liaisons transfrontalières par fibre optique qui ont changé la donne, révolutionnant ainsi la connectivité dans la région. Paratus propose désormais une alternative aux câbles sous-marins traditionnels en apportant une plus grande résilience à l'Afrique du Sud. Non seulement ces liaisons transfrontalières ont permis de réduire les prix et d'améliorer les services, mais elles ont également ouvert de nouveaux canaux de vente pour l'entreprise, indépendants des opérateurs traditionnels.
Avec une équipe dévouée de 42 personnes (et ce chiffre ne cesse d'augmenter), l'entreprise est prête à tirer parti des nouvelles opportunités qui se présentent, notamment l'offre Paratus LEO et son orientation vers la fibre optique métropolitaine sur les marchés des entreprises et des particuliers.
Au-delà de la salle de réunion, la passion de Rui pour le Mozambique est évidente pour tout le monde. Fier père de trois filles, il trouve sa joie dans la culture dynamique du pays et les innombrables activités de plein air, qu’il s’agisse de sport, de vélo, de week-ends passés à profiter du soleil sur la plage ou encore de cette baignade en mer si importante. Fait inhabituel pour un Portugais, il préfère jouer au padel plutôt que d’aller pêcher pendant son temps libre.
Malgré ses succès, Rui reste une personne extrêmement humble. Avec des projets d’expansion et un engagement en faveur du développement social et communautaire, la vision de Rui pour Paratus ne connaît aucune limite. Avec un œil avisé sur la dynamique du marché, il mène l’expansion de l’entreprise vers de nouveaux secteurs, de nouvelles provinces et des zones inexplorées de la région. Compte tenu du climat économique, des progrès technologiques et de la détermination sans faille du groupe à concrétiser tout cela, il n’est pas étonnant que les téléphones de Paratus Mozambique ne cessent de sonner en ce moment – ce qui rend ce vendeur né très heureux.